Líder de ventas B2B software

Buscamos un Líder de Ventas con mentalidad estratégica y orientación total a resultados para potenciar la productividad comercial en el país. Serás responsable de construir, escalar y liderar el equipo de ventas (terreno y online), transformándolo en una estructura de alto desempeño, rentable y alineada con la visión de crecimiento regional.

Tus principales responsabilidades (Actividades)

• Liderazgo y Gestión de Equipo: Dirigir, coachear y motivar a los ejecutivos de venta en terreno, ejecutivos de cuenta (online), SDRs y futuros líderes.
• Cumplimiento de Objetivos Comercial: Garantizar el cumplimiento de las metas de venta mensuales en México, priorizando el crecimiento del canal terreno sin descuidar el canal online.
• Desarrollo del Canal: Liderar la prospección en frío, diseño de territorios, rutas de cobertura e instalación de la disciplina de trabajo diario en campo.
• Optimización de Procesos: Diagnosticar y remover cuellos de botella en el embudo comercial (generación de oportunidades, calificación, conversión y cierre).
• Venta Consultiva y Acompañamiento: Liderar desde el ejemplo, acompañando a los ejecutivos a reuniones presenciales/online y apoyando activamente en cierres de negocios estratégicos.
• Reclutamiento y Onboarding: Participar en la selección, formación y seguimiento continuo para reducir tiempos de rampa y asegurar que el equipo alcance sus indicadores en el tiempo estimado.
• Capacitación e Inteligencia Competitiva: Desarrollar herramientas de manejo de objeciones, análisis de competidores y dinámicas de role play.

Requisitos para el perfil

• Experiencia profesional: Mínimo 3 años en roles de liderazgo de ventas (Jefe, Supervisor o Líder de Ventas), deseable en soluciones tecnológicas, software SaaS, B2B o sector comercial masivo.
• Liderazgo de campo: Experiencia comprobable gestionando equipos de venta en terreno (prospección en frío, barrido de zona y venta consultiva).
• Gestión basada en datos: Manejo sólido de KPIs comerciales, pipeline de ventas y herramientas CRM.
• Habilidades clave: Gran capacidad de negociación, visión de negocio, comunicación efectiva, empatía y enfoque en el desarrollo de personas.
• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo Base Bruto: $35,000 a $40,000 MXN mensuales.
• Comisiones / Variable (por porcentaje de cumplimiento sobre la meta de negocios ganados del mes).

Al superar los 3 meses en la empresa se ofrecen las siguientes prestaciones adicionales:

• Vales de Despensa: $1,000 MXN mensuales (exentos de impuesto).
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.