Key Account Manager Autoservicios

Buscamos: Key Account Manager (KAM) Canal Autoservicios / Consumo Masivo

Si te apasiona la negociación comercial, el desarrollo de estrategias en el canal moderno y tienes experiencia liderando cuentas clave en autoservicios, esta oportunidad te interesará. Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de nuestro portafolio en cadenas nacionales, regionales, clubes de precio y formatos de proximidad.

¿Cuál será tu reto principal?

Serás responsable del desarrollo estratégico, la negociación comercial y la ejecución integral del canal autoservicios. Tu misión no solo será gestionar la cartera actual, sino detectar nuevas oportunidades de negocio, expandir el portafolio y liderar a un equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y nivel de servicio.

Tus principales funciones:

• Estrategia y Negociación Comercial: Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y Acuerdos Anuales de Negocio con las principales cadenas del canal.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, presentar y cerrar alianzas con nuevas cuentas para expandir la presencia de la compañía.
• Gestión de la Operación y Nivel de Servicio: Asegurar el cumplimiento de entregas, órdenes de compra, pronóstico de demanda y niveles de servicio.
• Gestión de Portales y Administración: Administrar altas de productos, precios y portales de clientes (EDI, facturación y pedidos).
• Liderazgo Comercial: Desarrollar y acompañar al equipo de Ejecutivos de Cuenta (KAE) a tu cargo.
• Análisis de Mercado: Monitorear competidores, precios e iniciativas del sector para elaborar propuestas comerciales oportunas.

Perfil que buscamos:

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia: +3 años como KAM en el canal autoservicios / consumo masivo. Muy deseable contar con experiencia en proteínas, alimentos congelados o perecederos.
• Herramientas técnicas: Dominio comprobado en el manejo de portales de clientes (EDI, sistemas de pedidos y facturación) y nivel intermedio-avanzado en Paquetería Office y finanzas comerciales (costeo, márgenes y rentabilidad).
• Liderazgo: Experiencia previa liderando ejecutivos de cuenta y apertura comprobada de cuentas nuevas.
• Disponibilidad: Para viajar ocasionalmente según las necesidades de los clientes y puntos de venta.
• Esquema de trabajo: Tiempo completo de lunes a viernes de 09:00 a 18:30 hrs

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo competitivo acorde al mercado laboral, según experiencia y perfil.
• Fondo de ahorro.
• Vales de despensa
• Comisiones por ventas